05.06.2013 13:45

Путь бизнеса в Стране восходящего солнца

Оценить
(1 голос)

Так как Япония является самой европеизированной страной в Азии, любой, кто может предложить конкурентоспособные товары или услуги, имеет возможность пробиться на ее рынок (Nippon Market). Тем не менее, это будет довольно долгий и сложный процесс.

Алехандро Хименес-Кинтеро, Инна Тарасюк

Япония является необычной страной. На протяжении многих веков ее отношения с внешним миром осуществлялись при посредничестве некоторых стран региона, к тому же географическое положение Японии способствовало ее изолированию от других культур и экономик, тем самым формируя особые социально-экономические реалии. Именно поэтому японский рынок является таким сложным, но, тем не менее, доступным. Страна Восходящего Солнца с каждым годом становится более европеизированной, и любой, кто может предложить конкурентоспособные товары или услуги, имеет возможность пробиться на ее рынок (Nippon Market). Тем не менее, это будет довольно долгий и сложный процесс.

Японская экономика является одной из лидирующих в мире, 126 миллионов потребителей которой имеют прибыль в размере 30,000 USD на душу населения (по данным на 1999 год). В 1998 году 65% импорта составляли товары внутренней промышленности.

Более чем 80% населения страны относится к так называемому среднему классу с одной отличительной особенностью: практически все имеют одинаковую покупательную способность, до такой степени, что японский рынок можно рассматривать как довольно однородный. Другими словами, продажи в Японии предоставляют инвесторам обширный рынок сбыта, состоящий из потребителей с гомогенными характеристиками. Следует отметить, что Япония – это страна одного народа, одного языка, одной культуры и одной истории. Однако японский потребитель выдвигает очень высокие требования к качеству и внешнему виду товара. Это делает цену на товар сравнительно высокой, но не остановит японца от покупки, если товар надлежащего качества.

В Японии существует превосходная система внутренней логистики, которая обеспечивает быстроту доставки и тенденцию сохранения одинаковой цены по всей территории страны. Помимо качества, японские импортеры и дистрибьюторы требовательны к своим поставщикам в вопросах пунктуальности доставки товара. К тому же, японские потребители обладают своими уникальными взглядами и модными предпочтениями. В одежде, например, существуют собственные дизайнеры; то есть если вы хотите продать одежду в Японии, то вам следует разработать ее согласно с японскими модными тенденциями.

Для того чтобы наладить бизнес с японцами, предприниматель обязан знать и учитывать их идиосинкразию (отличительные особенности). Следует знать традиции, согласно которым выстраивается бизнес: принятие любого решения может быть процессом достаточно длительным, сначала японцы предпочитают получше узнать человека, с которым собираются сотрудничать. Ведение бизнеса с японцами требует терпения и завоевания их доверия, что является основой любых коммерческих отношений. В общем, японские компании известны длительностью принятия решений, но быстрым их воплощением в жизнь. Поскольку решения принимаются иерархически, убедить следует каждое звено касательно правильности сего решения.

Вот здесь и заключается суть: в необходимости предоставить образцы, модели и каталоги; и только после тщательного изучения и анализа может быть принято решение об осуществлении заказа. Поэтому для иностранных предпринимателей, которые хотят войти на японский рынок, необходимо активное участие в торговых выставках и экспозициях. Хотя торговые сделки редко заключаются во время выставок, но участие в них показывает вашу заинтересованность и ответственность.

На японском рынке существенную роль играет репутация компании. Исходя из этого, одним из требований является предоставление документов с экономическими данными компании, список товаров, каталоги и т. п., на английском языке, а еще лучше – на японском. Иностранным предпринимателям всегда следует помнить: японцы принимают дальнейшие решения для развития бизнес-отношений, опираясь больше на рост компании, чем на ее рентабельность, и предпочтение отдается компаниям с долгосрочными планами.

 

tomsk.ru

Анонсы событий